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顾问式销售_课程培训大纲_机构报名_日程安排_李健霖讲师
第一章：差异化营销卖点分析一、成为客户可信赖的顾问能力1、了解客户能力2、解决客户问题能力3、客户关系管理能力4、实现销售业绩能力二、产品差异化体现5、客户为什么购买我们产品分析6、为什么购买我们的而不是竞争对手的三、产品差异化卖点制定方法1、发现产品价值2、创造并呈现产品价值3、实现产品和服务的价值四、正确理解客户需求1、客户需求=问题（本质）+客户产品方案（表象）2、客户需求的故事（案例）3、客户需求包含的 |
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门店销售动作分解
1、进店客户越来越少怎么办？主动营销拓客四大渠道终端拦截集客七大技巧2、客户越来越反感被推销怎么办？NLP技巧 快速破冰消除客户的逆反心理赞美客户的13把飞刀故事销售的四招六势3、客户想要货比三家怎么办？身法两种USP产品演示心法三阶FAB价值推销法说法八种产品话术风格4、专业销售黄金三问：问需求（显性需求VS隐形需求）、问预算（四招洞悉客户购买预算）、问购买时间（八法判断客户购买时间）5、专业销售绝对成交的内功心 |
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销售心理学，客户沟通技巧公开课程培训班
课程大纲第一步部分 打造销售冠军路径--塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？3公司选择客户的标准4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径第二部分 打造销售冠军路径--提升对客户的位势，主客易位掌握主动1销售业绩无法提升原因解析2营销人如何提升位势第三部分 打造销售冠军如何弹无虚发，不做无用功关键客户的寻找跟进与分析1建立 |
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销售团队建设管理公开课程培训班
打造高绩效的销售团队！面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑为何销售目标与销售结果总有落差？如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？如何进行业绩评估与授权激励？如何把握销售团队发展的阶段？针对以上问题，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与我们一同分享《销售团队建设与管理 |
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销售主管培训
销售主管培训课程前言一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些球星成功转变为优秀 教练，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？课程目标1. 作为销 |
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铸将行动——零售百货业门店店长特训营
《铸将行动零售百货业门店店长特训营》模块一：金牌店长、金牌荣耀、你就是店铺CEO第一章 店长职业的发展趋势与前景分析1. 中国零售业发展趋势2. 店长的职业生涯规划3. 终端制胜、店长为王的店长时代第二章 店长的职责与角色定位1. 店长的职责分析及角色定位2. 店长的四项工作内容分析3. 店长应具备的条件和禁忌第三章 对店铺运营管理的认知1. 店铺管理，管什么？2. 店铺管理的基本原则3. 店铺运作管理的三个基本流程4. 专卖店优秀 |
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金融服务方案定制与商务展示
课程简介： 随着国家金融改革的深入，商业银行业务的不断拓展，对银行客户经理团队的需求越来越大，要求越来越高。如何快速有效的培养出高质量的客户经理成为各家银行的面临的一大难题。该课程内容重点针对为客户设计定制金融服务方案的逻辑与思路，方案商务展示类型与设计技巧。增强客户经理在客户营销中专业的服务水平和客户判断及展示能力。课程紧密联系实际工作，采用课堂练习、案例分析等授课方式，帮助学员加深对课程内容 |
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通过顾问式销售建立高价值成交体系
专业销售与普通销售区别复杂销售必须遵守的军规大项目销售的能力模型购买流程与销售流程分析复杂销售赢单的关键要素问题规划：痛苦链的建立愿景准备：目标库的建立大项目销售成功的公式第二篇：客户导向的解决方案销售第一章：策划出潜在客户商机=目标市场客户机会商机开发的原则与开发路径把线索变为商机的四种方法激发客户兴趣的四个切入点参考案例分析设计客户应用场景设计客户约见脚本设计第二章：目标识别找到公司的客户定位 |
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